Aborder la question du salaire : nos conseils à destination des candidats et des recruteurs

Face aux attentes de transparence et de professionnalisme manifestées par de nombreux recruteurs, découvrez nos conseils pour parler de la rémunération en toute simplicité en tant que candidat ou en tant qu’employeur/recruteur sollicité sur le sujet.

Préparer et aborder la question du salaire côté candidat 

Avant un entretien d’embauche, il est essentiel pour chaque candidat de se préparer à intervenir et à étayer ses propos sur des sujets variés : motivation, compétences professionnelles, compréhension des enjeux du poste et attentes en matière de rémunération.

Cette phase préparatoire est indispensable pour exposer clairement vos attentes salariales le moment venu, sans paraître opportuniste ou uniquement motivé par l’argent.

L’importance des recherches en amont de l’entretien

Identifier les standards du marché pour le poste et le secteur visés permet aux candidats de revendiquer une bonne connaissance de leur zone géographique et de leur domaine d’activité, ainsi que de gagner en assurance et en crédibilité pendant leurs entretiens. 

Différents “outils” facilitent cette démarche. Consultez par exemple des enquêtes salariales, les réseaux sociaux professionnels ou des offres d’emploi connexes. 

Définir ses propres attentes : un enjeu majeur pour aborder le sujet de la rémunération avec sérénité

Avant un entretien, il est recommandé à chaque candidat d’évaluer son besoin financier et ses aspirations du point de vue du salaire fixe, des avantages et des variables. 

Cette étape clé offre alors la possibilité de préparer une fourchette salariale réaliste et justifiée, apte à convaincre les recruteurs si elle est présentée au moment opportun et dans le respect des conventions en la matière. 

Nos conseils pour parler du salaire en entretien

• Choisir le bon moment : dans la mesure du possible, il est plutôt conseillé aux candidats de laisser le recruteur amorcer le sujet de la rémunération. En tant que candidat, vous pouvez toutefois repérer les moments propices pour en parler, à savoir en fin d’entretien ou après la discussion sur les responsabilités du poste à pourvoir.  

• Formuler la question avec tact : “Pouvez-vous m’indiquer la fourchette salariale prévue pour ce poste ?” ou “Comment le package de rémunération est-il structuré dans votre organisation ?” sont des exemples de formulations neutres à privilégier pour aborder le sujet auprès d’un recruteur. 

• Adapter le discours selon les réponses du recruteur : il convient de réagir avec souplesse si les réponses données sont vagues, mais également de maintenir une attitude professionnelle et ouverte à la négociation. 

Les erreurs à éviter

Afin de mener un entretien concluant, veillez à ne pas mentionner le sujet de la rémunération trop tôt ou de façon trop brusque. Ne donnez pas non plus l’impression que l’argent est votre seule priorité si vous souhaitez convaincre le recruteur de la pertinence et de la solidité de votre candidature.

Anticiper et aborder la question du salaire côté recruteur

Chaque recruteur possède sa propre perception sur le sujet de la rémunération.

- Pour certains, la mention du salaire en entretien est perçue comme un indicateur de la motivation et des priorités des candidats.

- Pour d’autres, elle répond surtout au besoin de vérifier l’adéquation entre les attentes des profils sélectionnés et le budget prévu pour le poste à pourvoir.

À quel moment aborder le sujet ?

En tant que recruteur, choisir de ne pas mentionner la question de la rémunération et des prétentions salariales n’est pas neutre. Aussi, en parler spontanément permet de ne pas envoyer de signaux négatifs aux candidats reçus en entretien d’embauche. 

Dans le cadre d’un processus de recrutement, la préqualification et l’entretien final sont généralement les 2 phrases privilégiées par les recruteurs pour entamer la conversation :

• Lors de la préqualification, parler du salaire est un bon moyen d’éviter que la rémunération devienne un élément bloquant dans la suite du processus. 

• Lors de l’entretien en face à face, une véritable négociation peut s’engager entre recruteur et candidat à propos du salaire fixe, des avantages et des variables. 

Les erreurs à éviter

Ne pas clarifier les attentes dès que le sujet est abordé fait partie des erreurs à éviter en tant qu’employeur/recruteur sollicité sur la question du salaire. Ne laissez pas non plus un candidat dans l’incertitude après plusieurs entretiens, sous peine de passer à côté d’un profil qualifié pour le poste. 

Maintenir le dialogue ouvert sur la question est donc primordial pour établir une relation de confiance durable dès les premiers entretiens. Côté candidat, s’informer, choisir le bon moment et s’exprimer avec tact constituent en somme les bonnes pratiques à adopter pour évoquer la rémunération et les prétentions salariales. 

En tant que candidat, découvrez également 8 comportements à éviter en entretien d’embauche pour faire bonne impression.